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Directeur National des Ventes H/F - CDI

Réf : HH/DNVF/FR/1804/GSA
Poste
Le Cabinet de Recrutement & Talent Development GSA Healthcare recherche pour l'un de ses clients qui fabrique et distribue des produits naturels, un :
Directeur National des Ventes H/F - CDI

Missions :

En tant que Directeur National des Ventes, vous vous rapporterez au Directeur Général et siégerez au sein de l'équipe de direction de France. Vous serez responsable de la réalisation des attentes de vente dans les canaux de distribution et de la construction, de la motivation et du développement de votre équipe.

A ce titre, vos missions principales consistent à :
- Diriger le déploiement optimal des forces de vente grâce à un modèle de segmentation de clientèle robuste et existant, garantissant le respect de la couverture du territoire et des plans de fréquence d'appel.
- Conduire l'excellence dans l'exécution des ventes et développer la stratégie commerciale nationale et régionale en collaboration avec le marketing, les grands comptes stratégiques et les fonctions globales d'efficacité de la force de vente.
- Communiquer clairement la direction des ventes, élaborerez des plans tactiques et suivre les performances à l'aide de tableaux de bord, de mesures et de l'utilisation de la plateforme CRM.
- Développer la force de vente est l'autre domaine de responsabilité clé du directeur national des ventes.

Grâce à un solide processus d'analyse des besoins de formation, vous allez créer une stratégie de formation et de développement pour toute votre équipe.
Vous identifierez les personnes à fort potentiel, développerez l'équipe de base et gérerez la basse performance de manière appropriée.
Vous gérez également le budget des opérations de vente, soumettez régulièrement des prévisions de ventes et des rapports de performance commerciale et travaillez en externe pour développer et maintenir des relations commerciales solides avec les clients prioritaires, en négociant des contrats si nécessaire.
Profil recherché
H/F de formation supérieure universitaire de type Master ou ESC (Ecole de commerce), vous avez un sens aigu des finances, de l'expérience des pratiques commerciales professionnelles, des réunions commerciales de premier plan et une interaction productive avec divers niveaux d'intervenants.

Vous êtes idéalement un expert des ventes dans le secteur de la pharmacie avec plusieurs années d'expérience de vente et une preuve significative d'expérience et de réussite en tant que chef de vente senior.

Vous serez passionné par les bonnes méthodes ainsi que par d'excellents résultats et vous serez expérimenté dans l'embauche et le développement des meilleurs vendeurs et les motiverez à surpasser dans des environnements compétitifs. En tant que coach de vente expérimenté, vous serez confiant dans la conduite d'une culture de coaching de vente conçue pour améliorer les compétences de vente et de gestion du territoire.

Être crédible et persuasif, vous serez un présentateur confiant avec la capacité d'influencer positivement différents publics.
Vous serez flexible et désirez apporter des améliorations continues dans un environnement changeant.

Soucieux de construire et développer une force de vente nationale, vous êtes capable de mettre en place des stratégies et méthodes de coaching commercial, contribuant au développement de solides relations acheteur-vendeur.
Vous appliquez des pratiques d'embauche équitables et veillez au respect.

La maîtrise parfaite de la langue anglaise est impérative.

Mots clés : Pharmacie, Officine, Sell in, Sell out, Vente directe, produit naturel, santé et bien-être, authenticité et tradition, anglophone, Directeur National des ventes, Chef des ventes National, Directeur de réseau.
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